SEO

SEO也称搜索引擎优化，指通过站内优化比如：网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等，以及一些站外优化操作，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，进而吸引目标用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广的行为。

因为SEO的优化方法是通过一些优化方法，在搜索引擎中提高关键词的排名，是一种通过技术手段获取非自然搜索流量的一种方式，所以不需要支付点击费用。

SEM

SEM又名竞价推广关键词广告，是企业依托搜索引擎开展的互联网营销行为。各大搜索引擎都有自己的竞价推广后台，企业注册账户之后，就可以根据自己的产品或者服务，选择适合的关键词提交到后台。当企业的潜在用户遇到问题想要解决的时候，会在搜索引擎上进行搜索，他们搜索的的关键词如果和企业提交的关键词有一定相关性，然后竞价推广广告就有机会出现在用户面前。

SEM是典型的按效果付费广告，当网名看到你的创意广告之后，只有点击企业才会付出一定费用，人只有遇到问题或者产生需求时才会进行搜索，所以竞价广告是一种被动营销，更精准更有效。

SEM优点：

1、效果立竿见影，能够快速获取排名

2、关键词数量、关键词排名位置自己可控，没有任何限制

3、关键词不分难易程度，只要你想都可以做

SEM缺点：

1）竞争激烈的词，价格高昂

2）各个搜索引擎都是独立的，想要所有搜索引擎都有排名，需要重复消费推广

3）管理麻烦，需要每天查看价格，设置合适出价

4）稳定性差，一旦停掉或者预算花完，排名立刻消失

5）恶意点击，会导致消费增多

SEO优点

1、相较竞价推广价格低廉

2、各大搜索引擎通吃，不受限于搜索引擎的独立性

3、不用担心恶意点击

4、稳定性强，只要维护得当，关键词排名长期有效

SEO缺点

1)见效慢，通过网站优化短时间内容无法获取排名

2)关键词排名在竞价推广之后

3)排名位置随排名规则改变

4)获取流量方向难调

竞价推广与SEO如何进行选择？可以参考下面这篇文章：

在如今的时代中，互联网推广已经成为了主流的宣传方式，企业想要获得更多的流量，就需要做好互联网推广，只有这样才能获得更多的利益。

在做互联网推广的时候，有些企业会选择SEM营销推广方式，有些企业会选择SEO营销推广方式，那么，这两种营销推广方式有什么不同吗？

1、SEO

SEO也叫做搜索引擎优化，就是对网站代码、结构、内容、内链、外链进行优化，从而让网站排在搜索引擎的首页，这样才能扩大企业的宣传范围，从而让更多的用户了解到企业。

在做网站SEO优化的时候，不仅需要详细的了解搜索引擎的原理，同时也需要很长时间才能把网站优化到搜索引擎的首页。

2、SEM

SEM也叫做竞价排名推广，就是以付费给搜索引擎的形式，来让网站在搜索引擎中获得良好的排名。这种推广形式，可以让网站快速的获得排名，并且可以有选择的排在搜索引擎首页的第几位，只要账户里有费用，那么网站排名就会一直存在。

总之，企业在选择互联网营销推广方式的时候，一定要根据企业的自身实力来选择适合的方式，如果推广的费用有很多，那就可以选择两个推广方式都做，这样会获得更好的推广效果的。如果费用有限，那就可以选择SEO优化的方式，虽然需要一段时间才能让网站获得良好排名，但是企业网站会拥有稳定的排名，这样也比较有利于企业的发展。

12年流量营销人来解答一下，文中也有SEO/SEM优化思维导图，可保存收藏，如果觉得有帮助，可帮点赞收藏！

SEO：搜索引擎自然优化，利用内容免费获取搜索引擎流量。

SEM：搜索引擎付费推广，购买关键词获取搜索引擎付费流量。

相同点：本质都是通过霸占关键词来获得搜索流量，以词圈人。

异同点：一个付费，一个免费。

如何做好SEO/SEM，也可以参考我之前历史文章，从0-1解释：

另外，也可以收藏保存SEO/SEM相关思维导图便于理解：

本质：seo/sem本质都是依靠霸占关键词获取搜索引擎流量。而搜索引擎的本质是信息（流量）分发工具，作为依靠关键词分发来链接内容供给端（网页内容提供者）以及内容消费端（用户）。

商业交易除了供给还需要场的连接，在这个场里交易要么交租金（广告费=SEM），要么提供优质内容（内容=SEO，吸引用户进而导向SEM）。

核心：无论是SEM还是SEO都是依靠关键词来获取用户注意力。关键词有：检索量高低、数量多寡、价值强弱、时间长短、竞争大小。

我们需要找出检索量高（搜索人多）、数量多（覆盖人群多）、价值强（转化高，靠近交易端的词）、时间长（词在变化，很多词上周多本周检索量少）、竞争小（排位高曝光大CTR高）。

做好SEM：核心是账户、页面、咨询三环节。北极星指标为CPA=CPC/CVR；转化量=曝光*CTR*CVR。

优化指标因子中各种关键影响因素，至少要达到大盘均值以上才考虑ROI拐点继而转变渠道策略。

做好SEM的核心是差异化，也就是各项因子的差异化优化。重点是选词，选取竞争小的靠近交易端的关键词。

页面的差异化在于内容、转化入口以及钩子。内容在于《影响力》6要素要表达，转化入口要合理节省动作成本，钩子是行动的前提。

咨询转化在于心态、流程以及话术。

心态：转化依靠客服运营销售，也是人，是人就有心态波动，面对各种KPI、用户的变化、自身，起起伏伏的也有，多沟通多调整。需要建立起客服销售的招培留筛选以及激励制度。

流程：从沟通到转化全流程涉及到的接触点因子，这一切需要稳定优秀的系统去维持。如何高效的分配线索量，如何把资源高效分发到不同组不同个人，如何建立起标准响应时间及监控，如何做好用户分层及其应对措施（什么时间做什么动作），如何做好不同流量的策略，未成交用户如何激活回流，如何做好数据监控及时反馈前端流量调整，如何做好数据线索的保密。

话术：包括常规话术（产品、需求挖掘、优势卖点、痛点挖掘）、小众话术（异常问题归类）、钩子话术（让用户行动的低成本诱饵）。对不同层级用户的话术、对未转化用户原因的归类标签及其解决话术。

做好SEO：核心是选词、结构、内容、外链，最本质的是内容。北极星指标SEO流量=指数*数量（内容）*收录率*排名率*点击率*转化率。

选择对了词SEO成功了一半，选择检索量高、价值高、时间长、竞争小的词。

了解搜索引擎内容排序规则，主要包括SEM/SEO两大块，而SEO一页10个排位中（第一页占据曝光90%以上，第一页第一位CTR高达40%），搜索系高排位高权重（如百家、地图、知道、贴吧、百科等）、大站系高排位高权重（如知乎、门户、行业大站等），剩下边角料扔给了众多竞品及自身站。了解到这些，就要放弃花大精力去扶持自建站SEO，把精力放在搜索系及大站系，让内容在这些平台流动吸引到私域。（尤其是近期互联网平台链接打通）

如果选择了高权重平台铺内容，就无所谓结构因素，自建站结构无非是基本因素优化，如简洁代码封装、服务器速度、域名选择、URL优化、内链优化、网页排版等等。

这个是核心中的核心，毕竟搜索引擎本质就是内容（信息）分发平台，离开了这个前提一切都空谈，事实上很多大V依靠的就是持续供给优质内容。内容得从数量和质量两个维度下手，对于技术型选手来说，规模化的内容供给（不是劣质采集搬运伪原创）可以获得大量流量。

如何解决规模化供给，降低内容创作成本。从人和机器着手，要么用人来替代，要么从机器造。

（1）人：内容持续创作是繁琐困难的，不可能自身原创或者依靠招聘来解决，比如投稿、采访可以降低一些，优秀的UGC策略，或者采用代理加盟方式。（参考樊登及海参哥的矩阵代理加盟模式）。众人拾柴火焰高，这就需要一个能让众人运作起来的体系。

（2）机器：这里所谓的机器其实是大数据的挖掘及利用，有没有一些行业内容是可以借鉴公有或者购买数据源进行加工利用的，继而采取这些数据源利用关键词覆盖这些数据内容。并不是简单聚合网站（虽然也有流量但需考虑版权），比如天眼查的数据整合利用，比如相关数据分析工具的呈现。（利用其他平台外显数据加工排序利用）比如现在的一些疫情、高考小工具等，获得公有数据源，发现并整合结构化，继而采用页面关键词击中，获得源源不断的流量。

数量、权重、相关度，越是与你行业相关，影响力大的，数量多的网站给你背书，搜索引擎才能信任你给予你高排位。

事实上，有内容的平台就有搜索，就有SEO/SEM，比如传统综合搜索引擎百度、比如电商综合搜索淘宝、比如微信SEO（暂未出SEM），比如应用市场aso/asm，比如小红书的seo/sem……，做好搜索就是做词和内容，词圈人，内容转化人。

我曾担任过多家知名企业的营销顾问，现任增长超人COO，做了11年搜索营销，让我在流量增长、获客转化方面积累了丰富的经验，也帮助数十家国内知名企业实现营销增长。

SEO搜索引擎优化，是一种搜索引擎营销方式。主要目的是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，从而提升网站内产品成交的机会。

在百度搜索结果页中有百度快照的标识。

SEM即搜索引擎竞价推广，也是搜索引擎营销的一种方式。企业能够有效的利用搜索引擎进行企业的营销推广以及品牌建设。

把企业的产品、服务等相关广告内容与关键词挂钩在百度搜索引擎平台上做推广,它是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式，是很精准的广告渠道。

在百度搜索结果页中有广告标识。

① SEO：通过对网站的优化获得好的自然排名，通过对网站的内容，结构，代码，外链等方面进行优化，使网站在百度生态中对用户的价值更高，服务号百度的用户，从而提升搜索自然排名，提升网站流量。

② SEM：通过付费给百度的手段（包含信息流、生态平台等）来获取流量，排名展现与推广账户中关键词的出价，匹配模式，质量度（行业热度、账户等）等有关系。

一个是人力为主一个是费用为主。

① SEO：排名与网站和搜索引擎本身排名规则（即蜘蛛爬虫）的契合度有关，潜在网民的体验参差不齐。

② SEM：排名与质量度、出价等有关系，追求转化，一般都会非常注重潜在网民的精准搜索体验。

sem方法更灵活，付费推广能更快获得良好排名并展现，可以同时铺成千上万上十万个关键词。

seo则需要一定时间积累，不能立刻见到效果，往往选定关键词之后半年之内都不会变，获取流量的方向难调整。

sem需要账户预算充裕，排名稳定，账户预算不足，排名会立刻消失。

seo则不需要担心费用问题，因为无论seo优化排名展现多久，被点击多少次，都不用付费。但是根据不同的做法稳定性不同，白帽的稳定性持续性最强，黑帽可能几天就没了。

综合讲：SEM稳定性更强。

其实SEM和SEO都是搜索引擎平台的推广方式，直接手段都是通过提升搜索排名的方式来增加曝光度，从而实现引流。SEM简单粗暴，直接上广告立马可以提升排名，而SEO手段一般需要几个月，所以先来看下这两者该怎么选。

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

总结：SEM和SEO谈不上孰优孰劣，他们各自是彼此的有益补充。

无论是SEM或是SEO，只要能够做好，都能够帮助企业营销获客。以上是我的见解，如果对你有帮助的话可以【点赞】【喜欢】【收藏】，多谢支持！！希望这篇文章对你或是你的公司有帮助，有任何问题欢迎留言与我交流。

SEO与SEM是什么，经常被很多人搞混淆，但其实它们有很大的区别。今天我来重点科普一下，分清他们的定义，再来做推广营销的话，就会更加的方便与快捷。（文末有推广资料包）

一、SEO与SEM的定义

（1）SEO

它的含义是搜索引擎优化。利用搜索引擎的规则，提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。最终让自己或自己公司的排名前移。

（2）SEM

sem一般指搜索引擎营销。也就是说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

在我们搜索的时候，会标记“广告”字样。

二、SEO与SEM的区别

（1）推广目的

SEO是通过不断优化，获得自然排名。SEM则是为了快速获得客户与线索

（2）推广方式

SEO是技术上的提升，SEM则是付费推广，以广告的形式让更多人看到。

（3）推广效果

SEO见效较慢，通常要经过一段时间后，才会慢慢看到效果，但好处是将有源源不然的自然流量，只要有人搜索这个词，就会不断被精准用户看到。

SEM则是立竿见影，广告一旦开启投放，那么可能马上就会有人过来咨询，从而达成合作的关系。但如果广告停止了，也就马上没有曝光了。

（4）推广费用

SEO的费用较低，SEM则是付费推广，也就是说，效果会与投入的资金有着直接的关系，虽然不能说百分百，但也占据着相当大的关联。

三、SEO与SEM怎么做？

（1）SEO分为站内优化和站外优化。站内优化主要是对于关键词、网站结构和内容的优化，要把网站做得尽量扁平化，让用户一旦进来就不会轻易出去，这就需要有足够的亮点吸引到用户，一定要简洁明了，不用做得太花里胡哨，当然了，内容是重中之重，一定要不断的优化与原创好的内容。

站外优化则是外部推广引流、外链建设、关注各平台算法、借助SEO工具等等，必要的时候，就可以结合SEO与SEM共同发力，毕竟一切都是围绕着结果说话。

（2）SEM则涉及到广告方案的制定、落地页制作、关键词选择等方面。首先要决定的是要推广哪款产品，然后要把有关它的素材全部整理出来，尽量拍摄一些高质量的图片，然后把它的优势与亮点都给体现出来，还有一点很重要的就是留咨，拿到用户联系方式以后如何转化为付费客户？这一系列的流程都需要前期规划好，要知道机会永远是留给有准备的人，想要成功的话，就不要打无准备之仗，建议大家早早给自己的企业与产品定位，方便后期的推广。

其实不管是SEO或是SEM，它们的目的都是一致的，都是为了品牌或是产品服务。但如何用好它们，或是先用哪个？这要根据大家的预算及人工来规划，如果有条件的话，当然也可以双管其下，相信效果也会越来越好。

最后，如果你公司有获客，引流需求，想了解更多获客解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。

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